Приспосабливаемся к нежити: Зомби, история «Беги»

Зомби и фитнес несовместимы. Даже самые пронырливые зараженные 28 дней спустя Разнообразие вряд ли можно назвать бастионом хорошего здоровья. А вот выжить в окружении нежити – это совсем другое дело. Вы должны быть в хорошей форме, чтобы остаться в живых.

Это широкая концепция, которая привела к Зомби, Бег – оригинальное геймифицированное приложение для бега. В то время как другие фитнес-приложения для смартфонов нажимали на кнопки вознаграждения бегунов со страницами статистики и значками за достижения, Зомби, Бег просто постарался сделать вещи менее скучными. И этот рецепт сработал: почти три миллиона человек бегут под звуки постапокалиптической радиодрамы, перемежающейся с их собственной музыкой, в то время как сюжет разворачивается на протяжении пяти сезонов пожирающей мозг драмы.

«Зомби продолжают приближаться, и это дает им хорошую мотивацию продолжать бежать».

Идея пришла в Зомби, Бег соавтор Наоми Олдерман, когда она присоединилась к беговому клубу. Когда людей спрашивали, почему они присоединились, ответы варьировались от желания поправиться до желания похудеть. Одна женщина просто ответила, что хочет быть готовой к зомби-апокалипсису.

«Честно говоря, в то время я думал, что с зомби покончено, а это было шесть лет назад», — рассказал мне во время телефонного интервью генеральный директор Six to Start Адриан Хон. поскольку его компания ищет дальнейшее финансирование через Crowdcube. «Почему бы не заняться оборотнями, динозаврами или секретными агентами? Но если бы вы управляли секретным агентом, всегда возник бы вопрос: почему бы не использовать машину? Плюс мы знаем, что с зомби невозможно торговаться — они просто продолжают приходить, и это дает им хорошую мотивацию продолжать бежать».

Приготовься или умри, пытаясь

Зомби, возможно, устали, но все их понимают, что может помочь объяснить широкую привлекательность игры. «В этом принимают участие самые разные люди. Зомби, Бег. Strava — отличное приложение, но оно ассоциируется у меня с по-настоящему конкурентоспособными спортсменами. Мы были очень осторожны, чтобы не исключать кого-либо конкретно – у нас есть люди, которые играют Зомби, Бег которые буквально пробежали с ним тысячи миль, но у нас также есть люди, которые не особенно подходят и просто ходят с ним».

«Я думал, что мы сделаем Zombie Run в течение года или двух, а потом сделаем что-нибудь еще, но этого не произошло»

Я спрашиваю Хона, есть ли у фанатов игры средний темп или спортивные способности, но правда в том, что это даже не тот показатель, который, по их мнению, является достаточно важным, чтобы его отслеживать. «Мы, конечно, могли бы это выяснить, но на самом деле мы не раскрываем это, потому что речь идет не о конкурентоспособности». Всем, кто хочет, чтобы история сопровождалась спортивной стороной, рекомендуется использовать другие приложения, основанные на статистике, в тандеме.

Был ли успех большим сюрпризом? «Я думал, что у нас есть что-то особенное, но был очень удивлен», — отвечает Хон. «Я имею в виду, что мы надеялись, что оно будет продано миллионами копий, но я не думаю, что мы знали, как это будет выглядеть, особенно для фитнес-приложения.

«Я думал, что мы сделаем Zombies, Run в течение одного или двух лет, а затем сделаем что-то еще, но этого не произошло. У нас есть люди, которые полагаются на это приложение и используют его каждый день. Мы слышим истории о людях, выздоравливающих от болезней, или у них был лишний вес или депрессия, и они используют Zombies, Run. Это заставляет меня чувствовать, что мы сделали что-то особенное».

Меняющаяся экономика

Более того, это выгодно: для приложений это становится все реже и реже. Однако этой бизнес-модели пришлось адаптироваться к коммерческим реалиям экосистемы смартфонов. То, что начиналось как Kickstarter за 10 долларов («когда люди услышали об этой идее, они были похожи на эту гифку: «Заткнись и возьми мои деньги!»»), мутировало дважды: сначала в приложение за 8 долларов, а затем в бесплатную загрузку с помощью дополнительная подписка. «Теперь вы определенно не сможете создавать приложения для смартфонов на Kickstarter: вы больше не сможете продавать приложения для смартфонов», — объясняет Хон. «Это был другой мир».

По словам Хона, люди, заплатившие за оригинальную игру, получают два бесплатных сезона, поэтому они в основном спокойно относятся к переходу на подписку. «Конечно, были некоторые люди, которых просто не устраивала подписка, потому что они хотели владеть контентом. И я это понимаю, но реальность разработки приложений сегодня такова, что это неустойчиво. Даже если мы не хотели добавлять какие-либо функции в Зомби, Бегнам все равно придется постоянно над ним работать, чтобы убедиться, что он работает на Android и iOS».

«Как бесплатное приложение мы охватываем гораздо больше людей, чем как платное приложение. И очевидно, что большинство из этих людей не платят никаких денег – но у нас есть десятки тысяч активных подписчиков, которые платят за Зомби, Бег. Но даже если они за это не платят, многие люди покупают футболки, участвуют в гонках, слушают рекламу… переход на бесплатную игру был для нас отличным шагом». Хотя Hon не будет разыгрываться по конкретным цифрам, мне сказали, что коэффициент конверсии составляет «несколько процентов».

Атака клонов

Итак, почему не Зомби, Бег магнит для клонов? «О, люди стараются, просто вы о них не слышите», — устало отвечает Хон. «Было немало игр в стиле фэнтези, игр про зомби и игр про секретных агентов, и каждые несколько месяцев кто-то пробует это снова».

По словам Хона, им это не удалось по трем причинам. Во-первых, вы не можете конкурировать с бесплатными. «С точки зрения бизнеса, так же, как сложно создать такое же большое приложение для бега, как Strava или Runkeeper, также довольно сложно создать конкурента, Зомби, Бег потому что мы занимаемся этим уже пять лет, и это также бесплатно. Именно так сейчас работает магазин приложений».

Во-вторых, это сложнее, чем кажется. «Кажется, это было бы очень просто, потому что теоретически во время бега воспроизводится просто звук, но на самом деле для того, чтобы сделать все, что мы делаем, очень надежно — отслеживание бега, интеграцию истории с вашей музыкой, обеспечение он не дает сбоев — это вещи, которые мы совершенствовали в течение нескольких лет».

«Вы должны принести свою первоклассную игру, потому что люди могут слушать все, что хотят, во время бега: подкасты, Audible, музыку».

Третье преимущество — это рассказывание историй, которым руководит соучредитель Наоми Олдерман. «Нам повезло, что мы работаем с Наоми – она отмеченная наградами писательница и великолепный рассказчик. Честно говоря, у многих из этих приложений ужасные авторы — и вам нужно принести свою первоклассную игру, потому что люди могут слушать все, что хотят, во время работы: подкасты, Audible, музыку. Вы должны принести действительно отличное повествование». Сочетание восторженных фанатов даже позволило писателям-фантастам внести несколько гостевых миссий в число примерно 250 доступных на данный момент миссий. «Это не очень распространенное явление, но такое случалось», — говорит Хон.

Игры без экранов

Создание игры, которая намеренно не позволяет вам смотреть на экран, можно считать серьезным ограничением, но Хон считает это необходимым для запуска игры. «Для меня удивительно, что так много гейм-дизайнеров совершают эту ошибку», — говорит он — и это не просто практическая жалоба на использование нарукавных повязок. «Я думаю, что многие люди интуитивно думают, что «это звучит очень круто», но как бегун у меня есть только два или три разных маршрута бега, и я не хочу их менять, потому что я их знаю, они мне нравятся, и я знаю сколько времени они занимают». Не говоря уже о том, что необходимость смотреть на экран во время бега — это прямой путь к катастрофе — как для вас, так и для вашего драгоценного экрана. «Конечно, вам не следует бегать во время игры в Pokémon Go — вы можете попасть в аварию».

Потенциально носимые устройства могли бы дать ответ на этот вопрос, но Хон так же, как и покупатели, не убежден в их потенциале повсеместного распространения. «Я думаю, что носимые устройства станут более популярными, но я не знаю, достигнут ли когда-нибудь уровень проникновения 50%», — говорит он. Зомби, Бег есть носимая версия для Apple Watch, но на самом деле она функционирует только как прославленная кнопка «стоп/старт».

Так какое же будущее у запуска приложений? «Я думаю, что с традиционными приложениями для бега покончено. Я не знаю, насколько хорошими они должны быть», — утверждает Хон. «Они уже невероятно точны и свободны, и все они расширяются до вещей, не имеющих ничего общего с бегом».

«Я думаю, что с традиционными приложениями для бега покончено. Я не знаю, насколько хорошими они должны быть. Они уже невероятно точны и свободны, и все они расширяются до вещей, не имеющих ничего общего с бегом».

А что насчет дальнейшего пути? А как насчет дополненной или виртуальной реальности? Что ж, в этом отношении Six to Start была на шаг впереди всех. “У нас есть Зомби, Бег работает над Google Glass, хотя и не очень хорошо, потому что это не очень хорошее оборудование. Когда это сработает, это будет действительно интересно, но до этого осталось еще несколько лет».

Дело не в том, что команда питала какие-то иллюзии относительно того, что Glass станет следующей лучшей вещью. Скорее, Google попросил их об этом, и это предоставило хорошую возможность. «Я не знаю, стоило ли оно того, но мы получили благодаря этому несколько хороших газетных заголовков», — размышляет он. «Но Glass стоил 1000 долларов – кто собирался его покупать? Ну давай же.”

Пока они ждут следующих кардинальных технологических изменений, Хон и его команда продолжат доработку. Зомби, Бега также работаю над Race Link. Race Link — это коммерческий проект для благотворительных организаций, который позволяет людям удаленно принимать участие в забегах по сбору средств, независимо от того, где и когда они хотят это делать. «Это почти как версия White Label Зомби, Бегхотя и не совсем», — объясняет Хон. Идея состоит в том, что если люди смогут устанавливать свои собственные графики, можно будет собрать больше денег, но, как Зомби, Бегу каждой расы своя история. Для Macmillan Cancer Support это виртуальная шпионская гонка. Для Британской научной ассоциации это 10-километровый забег по Солнечной системе.

Если не считать того, что вокруг Сатурна кончилась затяжка, это не так страшно, как зомби, не так ли?

Six to Start в настоящее время ищет дополнительные инвестиции в Crowdcube.