Как Prezi опережает Microsoft с помощью креативности

Microsoft — это вырисовывающийся монолит в мире технологий. Программное обеспечение для офисных презентаций PowerPoint стало нормой и теперь является синонимом создания слайдов. Даже сила бренда Apple и ее программного обеспечения Keynote не может свергнуть ее. Так почему же один человек считает, что у его компании есть все необходимое, чтобы бросить вызов технологическим гигантам и возглавить революцию в способах передачи информации?

Питер Арвай, соучредитель и генеральный директор Презине дурак. Его облачное программное обеспечение для презентаций — это не онлайн-презентация PowerPoint, это компания, занимающаяся идеями и ориентированная на облегчение потока информации. Дух Prezi вырос из простой идеи в глобальную компанию, которой она является сегодня, и, что наиболее важно, Prezi никогда не теряла своего творческого потока.

Это творческая энергия, которая потрясет самые основы Microsoft PowerPoint, Apple Keynote и Google Slides. Это конец скучных презентаций с безвкусным фоном, глупой анимацией и яркими текстовыми рисунками, которые «оживляют» вещи. Это визуальная революция, и все началось в Венгрии.

Создание конкурента

У всех великих идей странное начало, и Prezi не является исключением: они возникают из желания помочь людям с легкостью создавать фантастические визуализации.

Это визуальная революция, и все началось в Венгрии.

«Мой соучредитель Адам (Сомлаи-Фишер) — всемирно известный художник», — объяснил Питер, когда я встретился с ним в Мюнхене на конференции Bits & Pretzels в этом году. «Он сделал бы много таких прекрасных визуализаций, благодаря которым его выставили бы по всему миру».

Оказалось, что людям нравились визуализации — у них было желание создавать свои собственные и удивлять друзей созданными работами. К сожалению, все было не так просто. Большинство людей просто отказались от этой идеи, как только Адам сказал им, что им нужно «рассчитать трансформации, создать эти красивые визуальные эффекты и поместить все это в компьютерную программу».

После этого Питер, другой его соучредитель Петер Халачи и Адам собрались вместе и решили «помогать людям, которые не так талантливы визуально и технически, как Адам, создавать эти великолепные визуализации».

Слева направо: Петер Галачи, технический директор; Питер Арвай, генеральный директор; Адам Сомлай-Фишер, главный художник

Однако это было непростое путешествие, и стоящая перед ним задача была невероятно сложной. Начав свою деятельность в 2008 году, когда разразилась рецессия, Питеру и его соучредителям было трудно получить деньги от инвесторов, что привело к тому, что они запустили всю компанию: «Идея конкурировать с Apple, Microsoft и Google из Будапешта (во время рецессии) ) не было так уж привлекательно для инвесторов».

Положение Питера ухудшилось, когда на мероприятии для инвесторов в Амстердаме в 2009 году он обнаружил, что на сцене душит себя галстуком, пытаясь продемонстрировать, как корпорации душат творчество. Эта метафора должна была пройти гладко, но из-за отсутствия модератора он несколько минут простоял там с корпоративной петлей на шее.

К счастью, Прези смог говорить сам за себя. Несмотря на неуклюжесть, более половине аудитории программа понравилась, и когда она была запущена, к ней постучали все инвесторы, которые ранее от нее отказывались. Prezi приближалась к тому, чтобы бросить вызов устаревшему программному обеспечению Microsoft для презентаций.

Сила творчества Прези

Семь лет спустя, 250 сотрудников и более 60 миллионов пользователей ясно, что Prezi по-прежнему захватывает воображение во всем мире. Это привлекает совершенно новую аудиторию людей, которые устали и измучены PowerPoint. Но даже после победы над лидерами отрасли и привлечения внешних инвестиций Питер не собирался обманывать себя, думая, что все будет хорошо.

Бой с Microsoft, Apple и Google — довольно амбициозная цель. «У тебя всегда есть сомнения», — сказал мне Питер. «Тем более, что мы действительно понятия не имели, что это может быть». Очевидно, что, хотя Prezi, возможно, и не является всемирно признанным брендом, которого он заслуживает, Питер более чем доволен успехом, которого компания добилась с момента своего бурного начала.

«Когда мы были в самом первом году существования компании, и я думал о целях на первый год, которые мне следует поставить, я подумал: «Как лидер, ты должен быть смелым и заставлять людей верить в невозможное», поэтому Наверное, я возьму невозможное число! Так что я скажу миллион пользователей за первый год!»

«Мы понятия не имели, что это может быть»

«Я помню, как я страстно выступал перед людьми в Prezi, говоря: «У нас будет миллион пользователей!» и все такие: «Ладно, ладно, будь ты идиотом»». В том же году количество пользователей Prezi достигло 1,3 миллиона.

Такого огромного роста компания добилась просто благодаря сарафанному радио. Людям нравилось использовать Prezi, и они рассказывали об этом другим. Именно так я впервые узнал о Prezi и принял его в качестве своего основного программного обеспечения для презентаций.

С момента запуска число пользователей продолжало расти, несмотря на признанные ошибки, такие как Quick Prezi — неудачный эксперимент по привлечению большего числа пользователей в Prezi с помощью презентаций по пунктам. Питер объясняет, что, если не считать первоначального всплеска новых пользователей, количество повторных и новых посещений резко упало.

Для многих Quick Prezi просто не был Prezi и не был достаточно интересным, чтобы конкурировать с более распространенными решениями, такими как PowerPoint. Однако это событие не сбило с толку Питера и его команду. Вместо этого они с головой погрузились в понимание того, чего именно клиенты хотят от SaaS-продуктов, таких как Prezi.

Проведя исследование совместно с учёными-когнитивистами, команда обнаружила, что визуальные стимулы увеличивают запоминание информации. «Сегодня мы знаем, что Prezi на самом деле помогает людям лучше понимать и запоминать.

«Когда мы разговариваем с нашими клиентами, они говорят, что их процент закрытия увеличивается на 30%, когда они переходят (с другого программного обеспечения для презентаций)». И это не просто случайные отзывы клиентов — даже гигант обработки данных Salesforce наблюдал аналогичную картину.

«Salesforce часто запрашивает опросы аудитории после презентации, и они могут статистически показать эту разницу. Это примерно столько же, уровень удовлетворенности аудитории у Prezi на 30% выше, чем если бы они делали ту же презентацию в виде слайдов».

Борьба со слоном в комнате

Питер колеблется при слове «слайды», когда упоминает другое программное обеспечение для презентаций. Даже не говоря об этом, ясно, что он имеет в виду PowerPoint.

Prezi, возможно, уже имеет прочные позиции в сфере образования, но проникнуть в офисную среду, где доминирует Microsoft, — непростая задача. Тем не менее, у Prezi может быть маяк надежды в виде консьюмеризации на рабочем месте.

«Люди уже некоторое время говорят о потребительстве ИТ, поэтому я не думаю, что говорю что-то новое. Я действительно думаю, что произошел сейсмический сдвиг в том, как будет управляться производительность, и это происходит уже сегодня».

«У вас есть пользователь-энтузиаст в первый день, а затем команды начинают его использовать»

Питер знает, что этот «сейсмический сдвиг» не произойдет в одночасье. Вместо этого это война на истощение: доминирование Microsoft будет постепенно уступать таким компаниям, как Prezi, по мере того, как все больше людей будут очарованы творческими решениями своих проблем. Как и в случае с Slack, дочерней компанией Prezi, программное обеспечение со временем проникнет и в офисы.

«Обычно в первый день у вас есть пользователь-энтузиаст, а затем его начинают использовать команды и более мелкие команды. Такова природа потребительства ИТ», — добавил он. «Это принятие снизу вверх, и традиционное управление ИТ действительно передается лицам, принимающим бизнес-решения».

Это все хорошо, но перед Питером все еще стоит задача убедить компании, что их сотрудникам лучше использовать Prezi, чем PowerPoint. Стоимость внедрения программного обеспечения, возможно, значительно снизилась, поскольку продукты SaaS выросли вместе с распространением подключения к Интернету – настолько, что даже Microsoft приняла такую ​​модель с Office 365 – но действительно ли этого достаточно, чтобы привести к изменениям в пользу Prezi?

Впечатляющий пример того, что вы можете сделать с Prezi поверх PowerPoint.

«Некоторые компании более смелы в этих изменениях, другие — менее. По мере того, как мы становимся более распространенным решением, сотрудничество становится ключевой частью того, что мы делаем. Так что, я думаю, в долгосрочной перспективе Prezi for Teams станет для нас огромной возможностью для роста».

У Microsoft может быть опыт работы на рабочем месте, но Питер по-прежнему верит, что Prezi может превзойти его: «Хорошую компанию делает не опыт, а креативность. Самое важное, что вы когда-либо сделаете, — это придумать что-то, что действительно поможет». людям, чтобы в каком-то смысле жить лучше».

Prezi, возможно, и начинала свою деятельность в Венгрии, но для тех, кто хочет основать собственную компанию в Великобритании, вот почему Лондон не обязательно должен быть центром культуры стартапов.