Dell обращается к розничной торговле: ПК скоро появятся в магазинах Великобритании

В следующем месяце Dell разорвет свою 23-летнюю традицию прямых продаж и начнет продавать персональные компьютеры в Северной Америке через Wal-Mart.

И, возможно, вскоре ее компьютеры появятся на полках магазинов Asda или Tesco. Представитель Dell Боб Пирсон заявил, что компания планирует добавить дополнительных розничных продавцов на своих 10-15 крупнейших рынках, включая Великобританию, а также Германию, Францию, Японию, Китай, Бразилию и Японию.

«В ближайшие кварталы будет наблюдаться дополнительная активность в поддержку этого перехода в глобальную розничную торговлю», — сказал Пирсон, отказавшись сообщить дальнейшие подробности. «Сегодняшнее объявление о Wal-Mart представляет собой наш первый шаг. Следите за обновлениями.'

Dell начнет продавать компьютеры в комплекте с аксессуарами по цене менее 700 долларов с 10 июня.

По словам представителя, компьютеры будут доступны примерно в 3500 магазинах Wal-Mart и Sam's Club в США, Канаде и Пуэрто-Рико. Dell и Wal-Mart отказались предоставить подробную информацию о том, как будут оснащены пакеты.

Крупнейший в мире ритейлер будет продавать две модели настольного мультимедийного компьютера Dell Dimension, которые в настоящее время можно приобрести непосредственно у производителя компьютеров.

Шоу Ву, аналитик American Technology Research, сказал, что у Dell не было другого выбора, кроме как отказаться от прямых продаж.

«Им нужно выйти на розничную торговлю, и они наконец-то это делают», — сказал Ву.

Dell расширяет сеть розничных магазинов, чтобы лучше конкурировать с HP, которая обогнала Dell как производителя ПК номер один в мире, отчасти благодаря стратегии продаж в Соединенных Штатах через таких крупных розничных продавцов, как Wal-Mart, Circuit City и Best Buy.

Дж. П. Гаундер, отраслевой аналитик исследовательской компании Forrester, сказал, что его сочетание Wal-Mart, известного своими низкими ценами, и настольных компьютеров Dell Dimension, самых дешевых потребительских моделей компании, может отпугнуть некоторых потенциальных покупателей.

«Это первый шаг в мир розничной торговли», — сказал он. «Это неплохой ход. Но в долгосрочной перспективе они захотят разработать более сложную стратегию розничной торговли».

С момента своего основания в 1984 году компания Dell продавала компьютеры напрямую клиентам по почте, по телефону или через Интернет. Но основатель Майкл Делл, который вновь занял пост генерального директора в январе после того, как рост продаж резко упал при его предшественнике Кевине Роллинзе, в прошлом месяце дал понять, что розничная торговля находится в разработке, когда он сообщил сотрудникам в памятке, что модель прямых продаж «не является религией». '.

Пресс-секретарь Wal-Mart Мелисса О'Брайен заявила, что добавление компьютеров Dell является «частью ряда дополнений и улучшений, которые Wal-Mart делает в своей области электроники». Wal-Mart планирует улучшить выбор брендов электроники, добавила она. Она добавила, что на данный момент у ритейлера нет «окончательной стратегии» по продаже компьютеров Dell за пределами США, Канады и Пуэрто-Рико, что может исключить присутствие Asda в Великобритании.

Альянс Dell с Wal-Mart может оказать давление на производителей компьютерных компонентов, заставив их снизить цены, поскольку обе компании известны тем, что добиваются от поставщиков самых низких цен, что приводит к снижению прибыли, говорят аналитики. Сама компания Dell, которая исторически могла похвастаться одной из самых высоких норм прибыли в отрасли, известной своей низкой прибылью, потеряет часть этого преимущества, перейдя на розничную торговлю.

«Wal-Mart известен своей очень тесной цепочкой поставок, и Dell также очень хороша в этом, — сказал Ву, — прибыль будет высокой».

Акции Dell и производителей полупроводников, включая Intel и AMD, резко упали после новостей о том, что цены на системы Dell будут ниже 700 долларов, что ниже, чем у ноутбуков Dell и высокопроизводительных систем, стоимость которых варьируется от 1000 до более 6000 долларов в полной конфигурации.