11 шагов, которые убедят вашу компанию купить вам ноутбук премиум-класса

Все еще таскаете с собой медленный, тяжелый ноутбук с временем автономной работы, сравнимым с клубным печеньем? Так отчаянно нуждаетесь в обновлении, что готовы продать одного из своих детей? До этого не должно доходить. Мы собрали одиннадцать шагов, которые помогут вам получить ноутбук, которого вы заслуживаете.

1. Убедите нужного человека

Самая большая ошибка, которую совершают люди, — это убедить не того человека, что им нужен новый ноутбук. Это все очень хорошо — потратить шесть недель на то, чтобы придираться к своему боссу, но если они отправят однострочное электронное письмо распорядителю ИТ-бюджета с просьбой, пожалуйста, предоставить вам такую-то модель, им будет слишком легко отказать. . И вот у вас есть шанс на еще один финансовый год.

2. Выберите подходящее время

Это подводит нас ко второму шагу. Если вы спросите, когда продажи падают или в конце бюджетного года, когда каждая копейка уже распределена, ваши шансы получить ноутбук премиум-класса, который, как мы оба знаем, вы заслуживаете, упадут еще до того, как вы попытаетесь.

3. Итак, проведите исследование

Вот почему вам нужно провести исследование. Ваш начальник — ваш наиболее вероятный союзник: расспросите его или ее, чтобы узнать, когда представляются бюджеты и кто на самом деле принимает решение. Если это они, или у вас просто нет шансов сблизиться с этим человеком, то пусть будет так: используйте приведенные ниже аргументы на своем начальнике. В любом случае, остальные шаги посвящены тому, чтобы вы использовали злые силы психологии и аргументации, чтобы победить человека, обладающего властью.

4. Привлеките их на свою сторону

Кто бы ни принимал решение, он нужен вам на вашей стороне. Есть один необычный подход, рекомендованный в превосходной книге «Да!»: «50 секретов науки убеждения». Это может быть вашим лучшим способом: попросите их об услуге, которая немного отстранит их от жизни, но не настолько, чтобы они скорее всего, скажем нет.

Одним из известных примеров этого был Бенджамин Франклин, который, будучи молодым законодателем, постоянно ссорился со своим старшим коллегой. Все изменилось после того, как Франклин попросил одолжить драгоценную книгу; его оппонент согласился, и вскоре они начали работать вместе (и фактически стали верными друзьями).

Итак, если вы изо всех сил пытаетесь совершить эти первые вторжения, спросите себя: о какой маленькой услуге вы могли бы попросить, чтобы они стали союзником, а не врагом?

5. Заставьте их немного испугаться…

Страх — это мощный мотиватор, и если вы можете нажать кнопку, которая заставит их думать, что они подвергают бизнес риску, если не закажут вам этот ноутбук… тогда нажмите на нее. Возможно, это репутационное. «Если я приду на презентацию на следующей неделе со своим старым ноутбуком», — говорите вы, указывая на потрепанный предмет под мышкой, — я сразу же окажусь в невыгодном положении по сравнению с нашими конкурентами.

6. Разговор о деньгах №1: Никаких первоначальных затрат

В зависимости от размера вашей организации, возможно, стоит обсудить методы покупки на основе подписки. Точно так же, как предприятия арендуют недвижимость, программное обеспечение и услуги, чтобы они теперь могли сдавать в аренду ноутбуки. Избегая первоначальных затрат, вы можете просто заставить их передумать (или даже перенести покупку в отдельную часть бюджета), особенно если вы затем начнете говорить о скрытой стоимости старого оборудования. Что плавно подводит нас к пункту 7.

7. Разговор о деньгах № 2: Старое оборудование

Исследование за исследованием показывает ложную экономию, связанную с продлением срока службы оборудования. Он становится менее надежным, что приводит к скрытым затратам, связанным с увеличением простоев и сбоями в работе, не говоря уже о затратах на ремонт деталей и рабочей силе. Распечатать отчет Gartner о скрытых затратах на старое оборудование и оставить его на принтере в надежде, что ваша цель его заберет, скорее всего, не сработает, упомянув, что вы не смогли выполнить задачу А и тем самым поставить под угрозу контракт Б с ценный Клиент C, может просто помочь.

8. Бросить гранату

Это не настоящая граната; это редко заканчивается успехом. Мы говорим о том, чтобы отвлечь внимание вашей целевой аудитории от вашего нынешнего ноутбука, который они могут счесть «хорошим», и вместо этого сосредоточить ее внимание на чем-то возмутительно дорогом: «Мне нужен позолоченный супер-незаметный ноутбук, разработанный НАСА» — что это придаст реальному объекту вашего желания гораздо более осмысленный вид.

9. Всегда возвращайтесь к страху (и неуверенности)

Скорее всего, ваш ноутбук содержит данные, которые ваш бизнес не хочет потерять. Что ж, старые ноутбуки более уязвимы для атак, чем когда-либо, так зачем вашей компании отправлять вас со старой защитой? Если вы можете указать на ноутбук, в который встроены дополнительные меры безопасности (например, датчики отпечатков пальцев, дополнительные устройства чтения смарт-карт, интеллектуальные BIOS, защищающие вас от атак), то вы на полпути к победе в споре.

10. Убедите их, что это действительно изменит ситуацию.

Если бы это было судебное дело, вот здесь мы бы обратились к присяжным. После нескольких дней, а возможно и недель закладки фундамента, у вас может быть только один шанс убедить аудиторию в том, что этот новый ноутбук изменит ситуацию. Будьте готовы и сделайте домашнее задание.

Вот несколько закусок на десять:

• «Мне нужен ноутбук, который сможет работать без источника питания весь день, если я собираюсь добиться успеха на презентации/завершить проект вовремя/вставить сюда свою собственную причину».
• «Многие из моих недавних презентаций были сделаны по видеозвонку, и я знаю, что из-за ужасной камеры и звука моего нынешнего ноутбука я выгляжу непрофессионально».
• «Моему нынешнему ноутбуку требуется почти пять минут, чтобы выйти из спящего режима — мне нужно сразу же закончить работу, если мы собираемся вести дела с новыми клиентами».
• «Просто посмотрите на затраты на поддержку нынешних ноутбуков – придерживаться их не имеет финансового смысла».
• «В прошлом месяце я потерял рабочий день из-за проблемы с жестким диском, не говоря уже о потерянном времени».

11. Покажите им HP EliteBook Folio.

Все это очень хорошо — запугать вашу цель: вам нужно дать им простое решение, чтобы они могли что-то сделать. Ну, вот один: HP EliteBook Folio. Он не только выглядит довольно красиво, но и имеет заманчивую цену. И если вы начнете с запроса о топовых характеристиках (см. нашу точку зрения о метании гранат ранее), то вы можете получить именно то, что вы действительно хотите.